做保险为什么不敢出去

1. 做保险为什么不敢出去

营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢于开口说保险，因而失去了很多成功的机会。其根本的原因无非就是怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？怎样才能在展业中敢于开口说保险呢？可以从以下几个方面加以改进：找到工作动力每个人都可以找到那最能说服自己、感动自己的内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。中国大陆第一位MDRT会员蹇宏最初竭尽全力地做保险，不过只是为自己刚出生不久的孩子能够吃上奶粉，一天下来，无论多晚，只要没有确切的拜访成果他就不回家——为了孩子，为了孩子的健康成长，这就是他的工作动力，有了这种动力他不再害怕任何拒绝，不再惧怕任何艰难险阻。工作动力是支撑一个人努力工作的内在因素，也是根本的，起关键作用的因素，因为无论外因有多么强大，最终是要通过内因来起作用的，因此，要想使开口说保险不再难，首先应当找到自己的工作动力所在。找准自己的路人是有区别的，别人走过的路未必适合你，你要做出自己的选择，你就是你，要与众不同，要走适合自己的路。比如别人在客户过生日的时候会送上一束鲜花，而你可以亲手为客户制作一个精美的生日贺卡，通过邮局的投递员送到客户手中，网络信息时代，这种比较“原始”的感情交流方式会更令客户感动不已！平安保险的董玮主管，是强势营销的高手，她的生活圈子里全是些富裕人士，而且彼此关系不错，在嘻笑打浑中便把保险做成了。她团队中的组员也大都跟她有着同样的生活经历和性情，因而也喜欢强势营销，唯独小王伙伴做不来，因为他比较内向，做事喜欢细致，比较认真。董玮经过反复思考后对他讲：你不必学我，你觉得怎么做顺手就怎么做好了。于是小王认真作拜访笔记，认真对客户进行分类，注重客户的经营，通过生活化的语言，与客户聊与保险有关的话题，他这种“春雨润物细无声”式的说保险，极易被客户接受。渐渐地，小王成了一位专业化营销的标兵，这当然要归功于他找准了自己的路。多谈责任和爱心避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，昭示他对家庭的那份责任和爱心，这是双方共同的话题。心与心碰撞，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢？而拥有适当的人寿保险不正是“责任和爱心”的体现吗？很多人会拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。太平保险的李静现在已是带着二十多个“徒弟”的老保险了，但是一开始她喜欢单刀直入，结果吃了不少苦头，弄得她从此不敢再提保险两个字了，但如此一来又一个问题出现了，她的业务直线下滑，是啊，不说保险怎么能把保险卖出去呢？一定要说的，只是怎么说而已。她改变策略，从与客户啦家常入手，谈自己抚养孩子的不容易，谈为人母的爱和责任，结果一下子把客户的话匣子打开了，很自然地就扯到保险上面来了，于是，她从此以后不再只是跟客户谈保险如何如何好，而是多谈责任和爱心，那保险两个字就很自然地说出口了。利用好人际关系在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系，利用好人际关系，人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最后只有一穗！人与人之间彼此都有某种联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。如：你打算拜访的客户最近正准备到本市最好的一家影楼去拍婚纱照，而这家影楼的老板正好是你的“铁杆”客户，因为你的缘故能够为她提供最优质的服务，而且在价格上可以给她打最高的折扣，那么，此后你在他面前开口说话，进而跟他说保险就不会再有那么大的难度了。中国人寿的郝青是去年山东省高峰会的会员，他在介绍经验时说，自己从未因找不到客户而犯过愁，当问道他有什么高招时，他毫不掩饰地说，自己的客户大部分来自转介绍。他的体会是转介绍的客户一般都可以经简单寒暄后直接导入保险话题，因为此前这位新客户已有他的朋友“向他作过提示”，这让郝青认识到人际关系的重要性，因为转介绍的前提是你与客户的关系搞得很好，这样你就可以利用这层关系寻求转介绍了。当被介绍的客户成为自己的保户以后，又可以经营好这位新客户，然后再寻求他的转介绍了，人际关系是张网，越结越大，越结越广，人际关系搞好了，利用的空间就大，在这样的背景下再说保险就不是难事了，就没有不敢说保险之虞了。俗话说，有本事你要说出来，闷在自己肚子里，人家怎么会知道你在想什么？特别像我们所卖的保险这种特殊商品，更需要说出来，你要敢于说保险，不敢于说保险一切都等于零。当你找到了自己的工作动力；当你找准了自己的路；当你学会与客户多谈责任和爱心；当你学会善于利用人际关系的时候，开口说保险就不再是难事！
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2. 保险业务员不干了怎么办

1、保险公司业务员是代理人，中国保险销售是代理制，业务员某种角度看只是销售环节的前端。至于其他服务和售后问题理赔问题保险公司都有专门部门负责的。2、保险行业营销员一年以上留存率10%。中国保险销售是代理制，这个制度下很多保险代理人是很难坚持下去的，十个人一起进入保险公司新人培训班，一年后可能只有一个人还在继续。所以从某种角度来讲如果客户想要代理人服务多少年，那完全也是碰运气，而且概率是10%。3、保险代理人也是人，也有风险，也不能长生不老，何况有的四五十岁代理人签单子的被保险人是刚满月的宝宝，正常情况下代理人肯定活不过孩子啊，那不能非要人家保证终身服务吧？4、保险代理制度下有代理人和代理机构，相对来说代理机构保险中介肯定比个人保险代理人更权威更长久。另外保险公司合并分立后对客户的保险合同和保险责任也没有任何影响。

3. 保险业务员不干了怎么办

1、保险公司业务员是代理人，中国保险销售是代理制，业务员某种角度看只是销售环节的前端。至于其他服务和售后问题理赔问题保险公司都有专门部门负责的。
   
 2、保险行业营销员一年以上留存率10%。中国保险销售是代理制，这个制度下很多保险代理人是很难坚持下去的，十个人一起进入保险公司新人培训班，一年后可能只有一个人还在继续。所以从某种角度来讲如果客户想要代理人服务多少年，那完全也是碰运气，而且概率是10%。
  
 3、保险代理人也是人，也有风险，也不能长生不老，何况有的四五十岁代理人签单子的被保险人是刚满月的宝宝，正常情况下代理人肯定活不过孩子啊，那不能非要人家保证终身服务吧？
  
 4、保险代理制度下有代理人和代理机构，相对来说代理机构保险中介肯定比个人保险代理人更权威更长久。另外保险公司合并分立后对客户的保险合同和保险责任也没有任何影响。

4. 工作不干了保险怎么办

法律分析：单位需要停保并协助离职员工办理社保转移。需要提供给员工解除劳动合同证明书一份、人员减少表一份。员工拿着这两项去当地社保局打印缴费凭证并开保险转移单。如果员工找到工作，则拿着以上材料、身份证复印件、养老保险手册一并交给新公司人事部，由其负责办理保险转移。如果没找到工作，则自己拿着以上材料去社保局办理转移。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第二条 国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。第三条 社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。第四条 中华人民共和国境内的用人单位和个人依法缴纳社会保险费，有权查询缴费记录、个人权益记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。个人依法享受社会保险待遇，有权监督本单位为其缴费情况。

5. 保险做不下去了怎么办

相互保险到底好不好，主要从以下几方面来回答：1、相互保险定义是有共同需求、面临同样风险的人自愿组织起来，定好赔偿规则的一种预交风险补偿机制，赔偿最高上限是共同积攒的风险金，即可以理解为商业保险的保费。而商业保险是保险公司运作的，对有风险需求的人提供风险保障的商业产品，赔偿最高限额是保险金额，只要在保额内，商业保险都可以赔付，从风险金兜底角度，商业保险比相互保险好很多。2、相互保险的保障责任灵活、保险费也低，不以盈利为目的，商业保险以盈利为目的，凡是不赚钱的、基数小的、同质性低的风险通常都不保障，但是保险的功能是以少量保费，保障不确定风险，而且这种风险是自己扛不住的风险，所以，从这点来讲保险还是比相互保险更科学，更符合保险的功能和意义。当然，在决策的时候，我们可以做个建议：相互保险比较适合大团体，一般以团体为考虑点，如果评估团体中个别人发生风险，且聚集的保险金能够抗住最大范围内风险，那么可以考虑相互保险。但是如果是从个人为考虑点，想要获取一份保险保障，建议还是选择商业性保险，毕竟相互保险里面的风险体是不确定的，不知道是不是会发生同质化风险爆发影响个人保障利益，为了万全保障，还是商业保险靠谱。
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6. 工作不干了保险怎么办

哥们，你要准备投身保险行业呢。就来咨询一下我，呵呵。。。看你在这里问的这么辛苦。。。。实际上，保险业务员是比较辛苦，具体表现在几个方面1.要四处跑来跑去，拜访客户太少的话，怎么样你都做不好的。每天至少见三至五个客户。2.受歧视，很多人对保险有误解，认为保险是骗人的，卖保险的都是骗子，所以你可能会受到白眼，也可能有些交往不深的朋友从此就远离你了，这会让你感觉到很失落。3.如果你没有客户资源，要靠陌生拜访来认识客户的话，那么受打击的可能性更大。。所以，委屈也就是指这个，你认为自己将心向明月，怀着一片热情的心去给准客户送关怀送爱心，结果准客户给你一个透心凉。。。而日常工作就是见见客户，打打电话，该交保费的催一下保费，还有就是逢年过节给客户打电话或发短信或者送点小礼品。。。说到这个，想起来一件事情。有次一个同事被客户投诉，说过节没给她送对联。。。事情的起因是这样的。这个客户之前的单不知道是跟谁买的，那人已经不干了，所以划归客服这边服务了，第一年的时候，客服人员自己花钱从公司买了对联和福字送给她（保险公司送客户的所有物品，实际上都是由员工自己买单的），结果送去后她当着客服的面就扔到垃圾桶里了，还说，这破东西有啥用。该客户就很不喜欢她了。因为实际上保险公司的售后服务只是包括正常的保险资料变更和交费提醒、理赔这三样，并不包括过年过年给客户送礼物的。所以第二年春节这个客服就没有送东西给她。结果她就打公司热线投诉，说客服不给她送对联。。。像这种事，就比较委屈。。。
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7. 你的保险业务员不干保险了你该怎么办？