分析小米手机微博营销取得成功的原因有哪些

1. 分析小米手机微博营销取得成功的原因有哪些

　　小米手机的市场营销定位

　　用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。weiq平台可以进行微博，微信的营销。

　　市场定位：网购市场。80后，90后一个共同的特性：喜欢新事物，尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后，70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道，到用户手里面就得500元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。

　　品牌定位：用户、市场确定了。根据用户和市场的特点，以及智能手机经常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。 
小米提出了“为发烧而生”的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。

　　不过，在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。

　　产品定位：个人感觉像iphone。

　　小米手机的营销

　　你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来，就各种评论，各种期待吗?小米做到了.

　　要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作，你信么。。

　　炒作：小米的营销方法可以说是炒作。主要方式：软文、论坛、微博，反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的XX，各种新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思，这款手机还没出来。你等着吧。

　　饥渴营销：然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。有人告诉你，小米总共只销售10w台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖10w台哦，亲，先到先得哦!一些米民们在水军的作用下，按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。

　　很多买了小米手机的用户。然后机器出来后，那些如潮的好评，消失了很多，紧接而来的爆料的问题。无可否认的说，第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。

2. 华为成功的原因是什么

1，背景深厚，后台强大，基本从华为成立到现在，几乎没有负面报道，对面富士康都可以整出十连跳丑闻，华为跳楼的人绝对比对面多，但是华为的信息量基本被一面倒报道，几乎在市场无人敢说其左右，甚至 华为过量加班，工作压力大，劳动力资源分配不均等等小事都没有见过报道

2，因为第一条，华为在国内没有对手（中兴不算），加上时机恰当，占据政策扶持，国家资金支持，甚至法律保护，在国内华为没有倒下的可能，除非老板易主，这点是国内 国外 企业的区别，国外是技术立业，几十几百年的发展，有了底蕴才有将来，比如索尼，总共累死了3个社长。国内 竞争环境，就是 政策跟 后台的竞争，所以 短短十几年出了一个 中科院联想，华为 类似

3，成本原因，华为的移动通信设备（不是手机）并无多少自主专利，简单的复制 购买流水线就可以完成，国内法律政策倾斜，华为也没经历多大的专利诉讼，并且国内人力成本在上个十年很不值钱，低廉劳动力成就了华为，毕竟十年前月薪4000就是高收入但是当时欧洲月薪平均7300欧元，仅仅是别人20分之一的人力成本。找人搭基站不是什么难事，何况人力资源成本低廉，在国外，华为的 专为运营商的设备，质量跟性能 技术标准，都远不及朗讯等企业，但是低廉的价格，华为提供的近乎免费的后期服务，吸引大批运营商倒戈，大打价格战

4，其他原因了。比如，国内算得上高科技的项目公司，除了扶不起的龙芯，也就华为了，联想小米直流也不过是制造环节的最后一环，软件开发  电路板 嵌入式等等大环境都是别人的技术，但是华为有4G的布局，有前途，并购专利动作大，规模也是世界级，所以就被我政（呵呵）府树立为典型，是这个时代的科技典范，所以华为的某些小作为都被大吹特吹。

总之，在国内这种 国企竞争力为0，私企被官僚捆绑的制度下，指望发展技术水平做大，那是做梦，中国还是传统的人际关系圈子文化，并没有进入机械化自动化的现代化生活圈，祖国的发展，还有很多路要走

3. 请结合材料分析华为集团成功的原因

（1）公司制定了正确的经营战略。与众多高科技企业发家之后转入多元化不同,华为集团“死死抓住核心技术,专注于通讯设备的生产和研究”，体现了这一点。（5分）
（2）依靠自主创新、科技进步和科学的管理手段，形成自己公司的竞争优势。“华为自己独立研发的特定用途集成电路跻身全球的前列”等材料说明了这一点。（5分）
（3）公司诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。华为集团“全面考虑顾客的需求”体现了这点。（5分）

4. 用广告学理论分析华为成功的原因？

华为之所以成功，首要原因是因为他们产品质量过得去第二个原因是，因为他们广告的宣传做得非常得好。

5. 了解著名的事件营销案例,分析他们成功的主要原因?

主要原因就是把握住了对方的弱点，然后进行相对应的谈判。

6. 如今华为取得了巨大成就，这背后又有着怎样的原因？

华为是上个世纪90年代成立的，具体的日期其实是1987年的9月，当时的华为甚至不足20人，1988年才正式成为一家公司，当时他的注册资本才2万元，虽说当年算不少了，但是对于一家公司来说，只能说是小打小闹的小作坊，但是如今华为却发展成了拥有18万员工的企业，并且年销售额高达7000多亿。当年他80%以上的员工学历都不高，毕竟是上个世纪，但他如今的成功靠的就是这些人才，为何华为能找得到并且能留得住这些人才呢？其实是因为“狼性”。




华为之所以能够成功，是因为任正非有个很厉害的团队，并且在团队精神的建立方面，也是出了名的成功。大家都知道团队精神的意义在于互助，在于相互配合，就像一个配合良好的狼群的一样：嗅觉灵敏，反应迅速，一致对外，忠诚于领导，所以也可以总结出一些东西。例如华为的企业文化：绝对团结，乐于奉献，不断学习，努力创新，一起获益与公平分成。

那么华为后来的这些经验是如何积累的呢？可以说华为是通过引进大量的人才，才积累到了经验，毕竟实践才能出真知，大家都明白纸上得来终觉浅，但是又有多少人能做到绝知此事要躬行呢？道理永远是通用的，各个行业都一样。人才可以一直引进，但是如何才能让他们发挥出自己最大的价值呢？



要想让员工们发挥出自己的最大价值，该怎么去做？

第一，自然就要去了解员工的需求，华为的员工都是有一定的觉悟的，毕竟到了21世纪教育水平都得到了很大的提高，各大高校都给华为输送了大量的人才。这些人和普通人的理念不同，不为了高薪待遇，而是为了自己，最简单的不同之处就是他们考虑更多的是，自己的发展观能否和企业的发展观相匹配，是不是像极了爱情中的合不合适？




第二，得让员工发现自己的价值。华为的员工更能明白工作的意义，以及所在企业的价值，明白自己是否被企业所认可。任正非作为一代艰苦的创业家，自然懂得这些，所以他知道如何对症下药去留住人才，并且为他所用。

第三，最后才是所谓的薪酬。其实薪酬不仅仅是短期内的目标，更应该是长期性的，它应当和你所创造的价值相匹配。任正非是舍得花钱的，不仅仅是华为的研发费用，每年华为给员工开的工资就占了绝大部分的支出，更别谈分成了，华为很多的员工自己都是持有公司的股份的。
要达成以上几点，其实最重要的就是建立一套可行的，并且极其有效的激励机制，然后通过这种激励机制，来吸引更多的人才，并且留住那些高素质的人才。只有通过这样，才能更加激发他们的潜能，为企业创造更多的价值以及实现自己的价值。

华为到如今已经创办了超过30年了，任正非说过，华为迟早会倒下，因为百年老店这个金字招牌对于科技行业来说，很难。目前能称得上百年老店的科技企业放眼全世界，也没几家。而华为，它能够吸收全球的优秀人才，也正是因为他拥有有效的激励机制，所以能创造财富而不是一堆荣誉证书。华为能在科技企业中站稳脚跟，这是付出了很多的心血以及时间，在《华为铁军》中就介绍了华为从6个人的小公司发展成现在的大企业，公司的狼性团队在行业中建立了名声。




如果各大企业能将这种激励机制运用好，那么就不会出现那么多半瓶水咣当的学子了。更重要的是企业对于人才的包容性，例如华为对人才的包容性，不论国籍，不分贵贱，不崇学历，只要愿意与企业共进退，能在需要他的岗位上，发挥其重要作用，那么就都能够被华为所吸收。能够让人才享有到应有待遇并且舒心的工作，这些企业并不多见，所以华为才能在激烈的竞争中立于不败之地，这也值得广大企业去学习和借鉴。

无论是华为，还是任何一家企业，成功的关键都在于能否留得住人。当然有一个具有领袖精神CEO也同样重要，例如苹果曾经的CEO乔布斯。

7. 从企业管理角度看，华为成功的原因是什么

仅供参考：
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
  
    许多人都在学习华为，华为公司及其创始人任正非管理思想的书十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高层管理，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。但是一些企业学不会甚至不愿学的恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。我总结一些关于华为管理的法则。
  
    一、惠及广大员工的利益分享机制。大家都知道华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体(事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的)。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。
  
    华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。华为的利益机制是部分民营企业难以企及的，一方面许多企业创始人和控制人缺乏与员工分享利益的胸怀和境界；另一方面，客观地说，许多企业领导人缺少基于能力、人格魅力的权威，只能以产权控制为依托保持在组织中的领导和权威地位。
  
    二、坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换，还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大，以及竞争能力的积累和提升等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识—它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。
  
    三、大规模企业的内部“组织化”。国外及国内均有管理学家认为，由于中国人的“国民性”和文化传统—“宁为鸡头，不为牛尾”的小生产式的自我中心倾向，以及对纵向权力关系的认同和追求，中国企业组织内部很难形成“大规模的合约”，只能分化为权责边界清晰的小型主体，它们以结果为导向独立运作。这种体制，虽有灵活、敏捷、快变的优点，但非常不利于构建统一的能力平台和发挥组织的协同效能，有可能导致企业内部的离心倾向和“诸侯化”局面。华为不迁就所谓的文化宿命，坚决倡导内部的合作，坚持客户导向的流程化管理，以复杂的矩阵式组织结构，将内部不同机构、不同职位以及不同人员，编织成一张整体性的、纵横交错的协同之网。这种结构将事业分工和专业职能分工有机结合起来，兼顾平台能力打造和市场快速反应，充分体现组织的作用和力量。华为汇集了大量的高素质人才，但并没有出现各自为战的个人主义，而是彰显出以对人格尊重为前提的团队精神。“组织化”的难点在于合作文化、流程文化的塑造和延续，也在于流程建设的决心。
  
    四、知识型员工的管理。华为的主体是来源于一流大学的知识型员工。对这类员工的管理，长期以来是我国企业的管理难题。他们思想活跃、个性鲜明、渴望尊重、注重公正、向往公平、希冀参与，有强烈实现自我价值的愿望。关键在于既要充分保证和发挥其自主性、创造性，又要使其认同组织、融入团队、乐于合作。不能使人才成为“原子化”的个体，更不能使人才成为奴才。华为将他山之石和自身实际结合起来，经过长期积累，形成了知识型员工管理的结构化体系：以能力为核心，以任职资格为基础，招录、培养、使用等多个模块相互衔接；以体现公正原则的价值评价为中心，考核激励、职业发展等多个环节联为一体，同时注重企业文化和组织氛围管理，营造员工满意度高的文化环境。从华为的经验看，知识型员工管理的关键在于：是否真正重视人力资本，是否真正尊重和理解知识型员工，是否坚守客观、公正的组织规则，是否愿意投入资源长期进行体系建设，是否具备对知识分子的领导力，以及与其沟通的能力等等。
  
    有的人也许会说，学不会的地方大部分具有华为的特殊性。这种说法固然有一定道理，但一些企业学不会甚至不愿学的，恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。规律和原理，具有普遍的适用性和可复制性。有的企业长期沉溺于自身特殊的经验之中，总是幻想通过超越客观规律的方式赢得竞争，投机、走捷径的心理难改。其实，学习规律和原理，需要有谦虚、冷静的心态，需要有求真务实、客观理性的科学精神，需要有走出个人迷思的清醒态度，需要有平等、公开讨论的胸怀，需要有循序渐进、跬步千里的韧劲和耐力—在喧嚣、浮躁、投机以及迷信未曾绝迹的环境中，这些职业素质难道不稀缺吗?

8. 华为为什么能够取得成功？

我国的企业这些年取得很大的进步，特别是在一些高端品牌方面，确实开始走出自己的道路。中国的品牌要想一点点的越来越好，那么就需要国家的政策扶持，需要企业有自己的核心技术，更加需要有一个良好的企业团队氛围。我国现在做的比较好的华为集团，他们的手机已经得到大家的认可，品牌力度加强，这对于中国来说是一个好事情。



博鳌亚洲论坛是我很关注的一个地方，这里到处是经济人才和企业人才的集中地，就在今天的2017年年会【供给侧的风景】分会场，爆发了一场关于中国经济学和华为公司为何能成功的争论。我看到几位经济专家，在争论这个问题，其实华为的成功是综合性的原因，并不是一点可以概括。



华为手机逐渐被我熟悉和接受，是因为华为集团一直有自己的一个工作团队，他们的工作团队经历过许许多多的商场实际竞争，而且每一次可以说都是极其残酷的，但是这个团队一直保持团结，一直奋勇前进，这一点才是难能可贵的，就一个这个团队精神，华为集团才能够在竞争中获得领先的优势。



我国的经济政策是创造出华为集团的最大动力，因为中国的政策，华为集团实实在在的得到好处，国家对于企业的扶持力度越来越强，使华为有一个很好的发展机遇，在这个机遇里面，华为一点点的成长起来，可以说没有良好的国家政策，就没有今天的华为，中国政府的英明领导是华为发展的重中之重。



华为在企业发展的开始阶段，一直在国外市场里面经常摸爬滚打，在这些日子里面华为的技术开始逐渐的走向成熟，经营理念更加的先进，通过国外的一系列锻炼，华为企业的整体实力得到加强，所以在回到国内的时候，就可以很顺利的开展业务，所以华为的成功，由外部刺激、国家政策扶持以及华为自身的团队精神！