做销售如何找客户？

1. 做销售如何找客户？

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

2. 怎样才能做好销售？客户该怎么找

如何做一个优秀的销售？
 
信心, 人心, 诚心! 
 
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
 
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
 
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
 
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!
 
优秀的销售提升商品的价格;
 
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
 
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!_______________________________________________________________
 
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具体一些做法请参考:
 
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
 
※销售过程中销的是什么？答案：自己 
 
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 
 
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 
 
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 
 
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 
 
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 
 
六、让自己看起来像一个好的产品。 
 
面对面之一 
 
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 
 
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
 
※销售过程中售的是什么？答案：观念 
 
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 
 
念——信念，客户认为的事实。 
 
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 
 
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 
 
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 
 
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 
 
记住 
 
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 
 
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 
 
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 
 
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 
 
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 
 
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 
 
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 
 
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
 
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 
 
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 
 
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 
 
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 
 
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 
 
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
 
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 
 
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？ 
 
二、你要跟我谈什么？ 
 
三、你谈的事情对我有什么好处？ 
 
四、如何证明你讲的是事实？ 
 
五、为什么我要跟你买？ 
 
六、为什么我要现在跟你买？ 
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什
么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，
对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实
很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可
以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。
 
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手 
 
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 
 
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 
 
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 
 
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 
 
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产
品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 
 
 
三、USP独特卖点 
 
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 
 
答案：你的服务能让客户感动 
 
服务=关心关心就是服务 
 
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务： 
 
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 
 
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 
 
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心
他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
 
二、服务的三个层次： 
 
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 
 
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 
 
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
 
三、服务的重要信念： 
 
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 
 
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
 
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
电话行销（二）
据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 
流程图 
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态） 
2.形象的准备（对镜子微笑） 
3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 
4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点： 
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念: 
爱上自己，爱上公司，爱上产品 
1．每一通来电都是有钱的来电 
2．电话是我们公司的公关形象代言人 
3．想打好电话首先要有强烈的自信心 
4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 
5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 
6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 
7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 
8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 
9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法： 
1.赞美法则 
2.语言文字同步 
3.重复顾客讲的 
4.使用顾客的口头禅话 
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 
8.幽默 
F：预约电话： 
（1）对客户的好处 
（2）明确时间地点 
（3）有什么人参加 
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术： 
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 
1.我是谁？ 
2.我要跟客户谈什么？ 
3.我谈的事情对客户有什么好处 
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 
5.顾客为什么要买单？ 
6.顾客为什么要现在买单？ 
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？ 
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重 
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了 
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！ 
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！ 
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。 

3. 做销售如何寻找客户？

善于寻找潜在目标客户，这是优秀销售员必备的素养。


非常熟悉自身的产品
对于产品的熟悉，是 每一个销售人都应该做到的。客户问的每一个问题一定要回答得上来，让客户信任你才行。
维护好已有的客户
维护好已有的客户是非常重要的。因为他们是最有可能二次消费和帮你介绍新客户的人。而且他们介绍的客户成交率是非常的高的。
多发产品信息
在各种自媒体平台上多发产品信息，这样可以有助于潜在客户看到你的产品，主动联系你，从而成为你的客户群体。
勤跑市场
勤跑市场对于销售而言是非常重要的，毕竟线下才是可以大量积累客户的。多去需要你们产品的场合走动，多加好友。
脸皮要厚
做销售一定会被人拒绝，而且还是拒绝非常多次的那种，所以脸皮一定要厚。不要觉得害羞，也不要随便别人打击到。销售每天都会别人打击上百次，所以一定要有一颗坚强的内心。

4. 销售怎样寻找客户

1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。
2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。
3、邮寄法，给客户邮寄公司的产品介绍，和一些小礼品，客户有需要的话就会与你联系，这种方法的周期比较长，而且成本高。
4、发传单，最古老但是必不可缺的方法，虽然做起来比较累，但却是直接面对客户的好方法。

销售时不应该做的事情
不要与客户争吵：当我们与客户争吵时，他们就会在上述三种状态之间来回切换。我们给他们施加的压力越大，他们的不满情绪就越大。这时候，客户一定会毫不留情地还以颜色，然后拂袖而去。我们还要祈祷，他们没有把负面口碑传播到朋友圈。
不要急于降价：有些销售员以为，只要价格足够便宜，客户就一定会买。殊不知，客户看到我们这么快降价，就会怀疑我们的产品是不是缺乏价值。由于我们没有解答客户心中的疑虑，客户会说：“我现在不感兴趣。”
我们应该认识到自己产品的价值，而不要一味地打价格战。客户固然在意价格，但他们不只关心价格，更在意产品的综合价值。这恰恰是我们应该全面展现的东西。

5. 做销售如何找客户

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

6. 销售是如何找客户的

　　哥们，很厉害啊，在我眼中，翻译真的是个很荣光的工作，翻译到销售，跨了行业，超越了自我！

　　客户具体在哪里？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。

　　一般常用的方法有：
　　1.   放大行业
　　把需求点放大到行业，这个行业在祖国的分布状况，划分出重点，进而收集资料和分析需求点。
　　2    细分行业
　　石油钻具主要是在石油开采方面，有没有一定的比例不是用在石油开采上的（对这个行业不是了解，探讨而已），这样细分市场以后，客户随之被细分，可以重点兼顾，做到有的放矢，不盲目的开发客户，不会出现眉目胡子一把抓的局面。
　　3.  咨询
　　去相关主管单位咨询，或者与之合作单位咨询，最大用量企业单位在何方，具体用量，谁来主管，每年采购时间，采购方式，具体要求等等，这样会少走弯路。
　　4.  从同行业入手
　　这个办法最适用，但不好操作。有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录，以及一些相关的咨讯，他们不喜欢作的一些零散的客户，也足以缓解我们无客户只需，解决燃眉之急。
　　5.  专家介入
　　有很多企业和相关专家交情慎密，让慎密的专家介入，帮助你说话促成！
　　6.  利用成型市场找客户
　　利用使用过的成形市场，去进一步发掘客户，这一点有口碑相传的意味，另外是转介绍的一种惯用方法，让这个使用过石油钻具的企业帮助在同行里介绍，但这个办法的前提是公司要做好售后服务，人家心甘情愿喜欢帮你做这样的事情。

　　对这个行业，不是很了解，说了几点，能真的帮上朋友的话，甚是欣慰，也祝福你成功！

7. 做销售怎样去寻找客户

具体如下：
一、普遍寻找法： 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。 
普遍寻找法有以下的优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 
3、让更多的人了解到自己的企业。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结 合进行的方式展开。 

二、广告寻找法：
这种方法的基本步骤是：
（ 1）向目标顾客群发送广告；
（ 2）吸引顾客上门 展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其 功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 
广告寻找法的优点是：
1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
2、相对 普遍寻找法更加省时省力。 其缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 
三、介绍寻找法： 这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系；
也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大。
四、资料查阅寻找法： 通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，所以先期工作就应展开客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性。

8. 做销售怎样去寻找客户

相关资料：提高销售的10种方法：第一种：打折促销。是日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等。第二种：赠品。这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用。第三种：退费优待。这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势。第四种：优惠券。也是日常促销手段之一，有名气的品牌用它比较合适，也适当给老用户发一发。第五种：合作促销。就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。【摘要】
做销售怎样去寻找客户【提问】
亲你好，做销售寻找客户的九种方法如下：一、普遍寻找法： 二、广告寻找法：三、介绍寻找法：三、介绍寻找法：四、资料查阅寻找法： 五、委托助手寻找法：  六、客户资料整理法 七、交易会寻找法八、企业活动寻找法：九、同行资源共享法。【回答】
相关资料：提高销售的10种方法：第一种：打折促销。是日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等。第二种：赠品。这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用。第三种：退费优待。这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势。第四种：优惠券。也是日常促销手段之一，有名气的品牌用它比较合适，也适当给老用户发一发。第五种：合作促销。就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。【回答】
第六种：免费试用。这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的。第七种：抽奖模式。线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等。第八种：有奖竞猜。这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣。第九种：公关赞助。就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境。第十种：会员制度营销。它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力。【回答】